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农行蓬溪县支行ETC产品市场份额跃居同业第一

新闻来源:遂宁新闻网 更新时间: 2019-11-29 17:32

为抢抓国家收费公路制度改革历史机遇,夺取ETC产品营销的制高点,有效推动ETC产品业务发展,农行蓬溪支行支行主动克服革命老区经济金融资源禀赋差、市场狭小、同业拼抢竞争激烈等客观不利因素,以敢闯敢试的勇气、背水一战的决心和舍我其谁的信心打赢了ETC产品营销“攻坚战。截至目前,该行累计营销ETC产品3812户,以41.38%的市场份额跃居同业第一。

为强化ETC产品活动部署,该行成立了业务专项活动营销领导小组负责活动领导、组织、推动与督导工作,确保思路清晰、重点突出、举措得当,形成行长牵头抓、分管行领导具体抓、前台部门共同抓、综合部门支持抓的工作格局。为抢占获客渠道,该行以7月底全省将全面完成机关事业单位公务用车、国有企业车辆以及救护车、消防车、警车等特种车辆ETC安装工作为契机,抢抓业务发展“窗口期”,开展党政机关、事业单位、国有及国有控股企业等公车市场上门营销,成功与县域内富临运业、定春集团、民营货车物流公司等达成合作,批量营销了1450户。各营业网点利用下班和周末休息时间,顶烈日、战酷暑持续开展了党政部门、街道商圈、小区、停车场、洗车场等获客场景驻点宣传与“走进”营销,并将每日营销成果在微信群里“晒单”,鼓励先进、鞭策后进,形成了你追我赶的良好氛围。为落实行内挖潜,提升业务产能。该行从存量客户邀约、到店客户营销、私私联动营销、公私联动营销四个维度着手,实现了业务深度挖潜。为促销推广,树立品牌优势。该行通过LED门楣、荧光板、海报、折页等多种渠道,落实网点营销氛围打造;通过布放宣传海报,微信圈群传播,当地主流媒体微信公众号推送等方式,落实线上、线下促销推广,突出品牌优势,以农行ETC“9折优惠、同业最低”、“免费赠送安装OBU”、“优惠多、力度大”等为核心卖点,不断扩大活动影响力。为落实全员营销,形成营销合力。该行采取“机关认领十网点营销十专班拓展”三位一体模式,用好员工“朋友圈”、“关系网”,确保人人头上有指标、户户累积见成效,机关员工累计营销了400余户。(罗琴)


责任编辑:杜鹃    编辑:胡倩

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