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中国人寿首款直销产品国寿鑫泰两全保险(分红型)面世

新闻来源:遂宁日报 更新时间: 2012-09-25 16:00

  中国人寿首款直销产品

  国寿鑫泰两全保险(分红型)面世

  即日起,投保客户可在中国人寿遍布城乡的近2700家柜面,购买到全新面市的分红型产品——国寿鑫泰两全保险(分红型),这也是业内首款在柜面直销渠道销售的保险产品。

  创新直销模式

  自12年前在业内率先推出分红险以来,中国人寿已形成非常完整的分红型产品体系。以客户需求为导向,不断创新,成为每款产品赢得客户青睐的立足点。国寿鑫泰两全保险(分红型)作为业内首款柜面直销产品,是中国人寿在探索销售模式和产品形态方面的又一次创新之举。

  记者从中国人寿寿险公司了解到,直销渠道是中国人寿在销售渠道上的一次创新,通过发挥公司渠道管理和费用管理上的优势,降低了产品的费用成本,让利客户。

  近年来,在中国保监会的大力倡导下,整个保险行业兴起了创新热潮。在2012年上半年保监监管工作会议上,中国保监会主席项俊波明确表示:“我国保险业发展和保险监管面临的主要问题不是创新过度,而是创新不足,应当旗帜鲜明地支持和鼓励保险创新。”而中国人寿推出的鑫泰产品正是创新销售模式的一次有益探索。

  范围广易购买

  据中国人寿寿险公司产品相关人士介绍,鑫泰产品具有承包范围广、保险责任简易、满期收益高、现金价值高等特色。

  首先,国寿鑫泰两全保险的保险期间为5年,保险费的交费方式为一次性交付,投保范围为30天至75周岁,覆盖了所有客户群体。

  其次,由于是柜面直销,该产品的保险责任设计简单——身故或期满给付基本保额,未成年人身故给付所缴保费和现金价值的较大者。

  内业人士点评:让客户老有所保

  与同类产品相比,鑫泰产品的一大卖点在于,该产品将承保范围扩大至老年客户群体。目前,65-75周岁的老年客户,一般被保险公司拒之门外,无法享受商业保险的保障。鑫泰的出现很好地解决了老年人老有所保的需求。

  此外,客户选择保险,不是单纯选择一种产品,更重要的是选择保险公司提供的服务。中国人寿具有得天独厚的网点资源和服务优势,覆盖全国的2700家服务网点,为客户提供身边的保险服务。

  前期现金价值高

  鑫泰产品由于采取柜面直销方式,有效节约了销售成本,从而更好地保障客户利益。举例而言,鑫泰的基本保额在同质五年期保险产品中处于较高水平,意味着客户将享受更高的固定收益和保险保障。同时也意味着将有更多的资金运用于投资渠道,提升客户的满期收益。

  同时,鑫泰产品现金价值高,更好满足客户的变现需求,有效实现客户的灵活配置。以往一些保险产品,由于保险期间较长,前期现金价值不高,部分客户常因担心资金的流动性望而却步,而这款产品可以有效满足这部分客户的需求。(记者 廖媛媛)

责任编辑:杜鹃    编辑:王玮

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